“We stoppen voorlopig met SEO, want het kost veel en levert weinig zichtbaars op.” Klinkt bekend? Dan moet je dit echt even lezen.
SEO. Het is zo’n kanaal dat z’n werk doet zonder dat het herrie maakt. Geen piepjes, geen rode cijfers, geen campagneruis. Maar daardoor wordt het – zeker als de druk oploopt – ook het eerste wat sneuvelt. Je denkt: ‘Even pauze, zien we daarna wel weer.’
Maar dat ‘even’ heeft vaak grotere gevolgen dan je verwacht. Onder de motorkap begint langzaam iets te roesten. En tegen de tijd dat je het merkt, ben je niet alleen je verkeer kwijt, maar ook je concurrentiepositie. Hieronder leg ik uit waarom stoppen met SEO vaak meer kost dan het oplevert.
Klik weg, cash weg
1. Stoppen voelt logisch, maar is een strategische gok
Het lijkt een rationele beslissing. SEO is traag, advertenties zijn snel. Dus: zet het even op pauze, pomp dat budget in SEA en klaar ben je.
In de praktijk gebeurt dat vaak. Kwartaaldoelen moeten gehaald worden. Managers willen iets ‘meetbaars’. En dus kies je voor klikbare resultaten. Maar dat is een beetje alsof je de fundering onder je huis weghaalt omdat je liever meteen een nieuwe badkamer wil.
Uit analyses blijkt dat wie stopt met SEO, langzaam maar zeker terrein verliest. Volgens SearchPilot daalt het organisch verkeer met gemiddeld 10 tot 20% per jaar. Niet omdat er iets ‘kapot’ gaat, maar simpelweg omdat concurrenten wél blijven optimaliseren en jouw content stil blijft staan. Die achterstand kruipt er langzaam in — en voor je het weet ben je posities kwijt die je ooit vanzelfsprekend vond.
SEO is namelijk geen knop, het is een zandloper. Als je stopt, glijdt er langzaam maar zeker iets weg. Je ziet het niet direct, maar je zakt onherroepelijk. Concurrenten blijven wél optimaliseren en die schuiven vanzelf omhoog. Tegen de tijd dat je merkt wat je kwijt bent… tsja, dan is de badkamer al verzakt.
2. Het echte verlies zie je niet in je dashboard
SEO is meer dan een verkeersbron. Het voedt alles: je retargetinglijsten, je nieuwsbriefinschrijvingen, zelfs je directe verkeer. Mensen ontdekken je via zoekmachines, onthouden je naam en tikken die later zelf in.
En dan is er nog de “vervangwaarde” van SEO-verkeer. Als je datzelfde aantal bezoekers via advertenties wil binnenhalen, betaal je vaak duizenden – soms tienduizenden – euro’s per maand.
Ik sprak eens een B2B-marketeer die z’n organische verkeer verloor na een pauze. “Geen ramp”, dacht hij, “dan zetten we SEA wat harder aan.” Nou, binnen een maand was z’n CAC verdubbeld en zijn conversies gehalveerd. Waarom? Omdat mensen die via SEO komen, vaak al verder in hun overweging zitten.
3. SEO bouwt op, SEA verdampt
Een handige metafoor: SEO is investeren in vastgoed. SEA is een hotelovernachting. Beiden kosten geld, maar SEO blijft in waarde groeien. SEA stopt zodra je uitcheckt.
SEO vraagt om een investering: tijd, content, techniek, linkbuilding. Maar dat betaalt zich terug in blijvende zichtbaarheid. Pagina’s blijven staan. Autoriteit groeit. Terwijl bij SEA je clicks verdwijnen zodra de meter stopt.
En het wordt ook nog eens duurder. Jaar na jaar stijgen de kosten per klik. In sommige branches zelfs met meer dan 100% per jaar. Dat is geen schaalbare strategie, dat is op termijn een lek.
4. Stoppen lijkt financieel slim, maar is vaak een verliespost
Even een sommetje. Stel: je stopt met SEO en bespaart € 5.000 per maand. Lekker, € 60.000 op jaarbasis.
Maar… daardoor verlies je 8.000 bezoekers per maand. En om die terug te kopen via SEA, met een CPC van € 1,50, ben je opeens € 12.000 per maand kwijt. Dat is € 144.000 op jaarbasis. Kortom: je dacht te besparen, maar je maakt verlies. Van bijna € 85.000.
En dan hebben we het nog niet over hogere CPC’s door lagere kwaliteitsscores, minder retargeting, lagere merkaanwezigheid en extra bureau-uren.
5. Je concurrenten blijven gewoon optimaliseren
Het is geen wedstrijd tegen de klok. Het is een wedstrijd tegen je concurrent. En als jij stopt, zijn zij niet ineens solidair.
Je posities zijn relatief. Zodra anderen blijven publiceren, optimaliseren, linken en testen, zak jij vanzelf weg. Zelfs als je content ‘nog steeds op de site staat’. Statische content in een dynamische markt is als een anker in een rivier: het houdt je niet op je plek, het sleurt je juist mee.
En ja, je ziet het pas als het te laat is. Alles lijkt nog ‘stabiel’. Totdat de leads ineens opdrogen, de analytics minder vrolijk worden en je verkoopteam begint te klagen.
6. Herstarten? Dat is duurder dan je denkt
Stoppen voelt tijdelijk. “We kunnen altijd weer beginnen.” Zeker. Net zoals je na zes maanden weer naar de sportschool kunt. Alleen: je bent dan wel je conditie kwijt. Je spiermassa ook. En je motivatie? Die ligt waarschijnlijk ergens onder een lege pizzadoos.
SEO herstarten betekent:
- oude posities terugwinnen
- momentum opbouwen
- verloren autoriteit heroveren
En dat kost tijd. Veel tijd. In sommige branches duurt het maanden – zelfs een jaar – om terug te komen op je oude niveau. Linkjes zijn verouderd. Crawlers komen minder vaak. Je content is ingehaald door frisse concurrenten. Het is geen reset, het is opnieuw opbouwen.
7. SEO voedt je hele marketingmachine
SEO staat vaak in een eigen rijtje, naast SEA, social en e-mail. Maar dat is eigenlijk onterecht. Het is de basis waar veel andere kanalen op leunen.
- Landingspagina’s die goed scoren in SEO, zorgen ook voor lagere CPC’s in Google Ads.
- Organisch verkeer is de brandstof voor retargeting.
- SEO-content levert input voor social, nieuwsbrieven en zelfs salesgesprekken.
Ik ken bedrijven waar de beste whitepapers en productvergelijkers ooit begonnen als SEO-landingspagina’s. En inmiddels de hele funnel ondersteunen.
SEO is geen kostenpost. Het is groeikapitaal.
Ja, SEO kost geld. Maar stoppen kost op de lange termijn meer. Je levert verkeer in, moet dure alternatieven inzetten, raakt zichtbaarheid kwijt en verliest grip op je kanaalmix.
Je hoeft niet all-in te gaan. Maar je moet wél blijven bouwen. Zelfs als je even minder budget hebt, kun je beter terugschalen dan stoppen. Denk 50% effort in plaats van 0% momentum.
Want wat je vandaag aan SEO doet, betaalt zich over maanden en jaren terug. En wat je vandaag laat liggen, kost je straks driedubbel.
Overweeg je te stoppen met SEO? Stel jezelf dan drie simpele vragen:
- Hoeveel omzet komt er uit organisch verkeer?
- Wat zou het kosten om dat verkeer volledig te vervangen via advertenties?
- Hoeveel ruimte geef ik aan mijn concurrent als zij wél doorgaan?
Als het antwoord op één van die vragen “veel” is, dan weet je wat je te doen staat.
SEO is geen luxe. Het is je digitale pensioen. Wie stopt, bouwt niets meer op.
