Iedereen heeft het tegenwoordig over GEO – Generative Engine Optimization. Logisch ook, want zoekmachines veranderen razendsnel. ChatGPT wordt gebruikt om producten te vergelijken, Google pusht AI-overviews die meteen antwoord geven, en traditionele zoekresultaten schuiven naar de achtergrond.
Vaak gaat de discussie over SEO: hoe blijf je zichtbaar in een tijdperk waarin mensen minder klikken? Maar er is nog een ander veld dat onder druk staat – SEA. Ook jouw betaalde campagnes krijgen te maken met minder verkeer, complexere zoekopdrachten en steeds visuelere zoekresultaten.
Ik merk bij veel marketeers dat SEA nog vaak volgens “oude regels” wordt gespeeld. Maar wie vandaag dezelfde aanpak hanteert als drie jaar geleden, loopt simpelweg achter de feiten aan. Tijd om te kijken hoe je je SEA-strategie wél future-proof maakt.
AI verandert SEA: zo blijf je zichtbaar
1. Minder klikken op search-advertenties
AI-overviews verschijnen steeds vaker bovenaan. Eén klik en de gebruiker krijgt een compleet antwoord. Daardoor is er minder behoefte om op advertenties te klikken – vooral in de oriëntatiefase.
“Maar Google gaat toch advertenties in AI-overviews integreren?”, hoor ik vaak. Ja, dat hebben ze gezegd. Alleen: in de Nederlandse markt zie ik het nauwelijks gebeuren. Misschien incidenteel, maar structureel? Nog niet.
Wat kun je doen?
- Webshops: combineer search- en shopping-advertenties. Dubbele zichtbaarheid werkt beter dan kiezen voor één format.
- B2B: doe grondig zoekwoordenonderzoek en focus op commerciële termen. Laat SEO en GEO de informatieve kant afdekken, zodat je dekking hebt op beide fronten.
2. Meer visuele SERP’s
De SERP is niet meer de kale lijst links die we vroeger kenden. Tegenwoordig staan er productlistings, afbeeldingen, local packs en zelfs video’s boven je advertenties. En het wrange? Veel van die content is organisch en dus gratis – waardoor je betaalde campagnes sneller wegvallen.
Een klant van me uit de retail zei laatst gefrustreerd: “Onze advertenties zakken steeds verder naar beneden.” Toen ik keek, zag ik dat hun eigen productfoto’s via organische Google Shopping-blokken boven hun betaalde advertenties stonden. Gratis exposure, maar tegelijk een concurrent voor hun eigen betaalde zichtbaarheid.
Wat kun je doen?
- Voeg beeld toe aan advertenties. Google test met search-advertenties die afbeeldingen bevatten. Dat geeft je CTR vaak een flinke boost.
- Gebruik shopping-advertenties. Zeker voor B2C is Performance Max (PMax) onmisbaar geworden. PMax benut de nieuwste algoritmes en combineert verschillende advertentiekanalen. Standaard shopping-campagnes zijn simpeler, maar minder slim.
- B2B: laat saaie stockfoto’s links liggen. Kies visuals die jouw merkverhaal ondersteunen en herkenbaar maken.
3. Branded zoekopdrachten stijgen explosief
Misschien wel de opvallendste verschuiving: steeds meer mensen zoeken direct op merken. Uit onderzoek van SparkToro blijkt dat inmiddels 44% van alle zoekopdrachten branded is. Denk aan bedrijfsnamen, productnamen of specifieke merknamen.
Toch blijven veel adverteerders gefocust op non-branded zoektermen. Logisch vanuit de gedachte dat je “nieuwe klanten” wilt vangen, maar in een AI-tijdperk is dat te beperkt. Merkbekendheid is belangrijker dan ooit.
Wat kun je doen?
- Investeer in merkbekendheid. Gebruik DemandGen- of videocampagnes om zichtbaar te zijn voordat iemand gaat zoeken. Top of mind zijn is goud waard.
- Activeer branded search-conversies. In Google Ads kun je tegenwoordig branded search-conversies meten. Dit nieuwe conversietype laat zien hoeveel gebruikers na het zien van jouw advertenties specifiek op jouw merknaam zijn gaan zoeken op Google of YouTube. Ideaal om de merkimpact van je campagnes inzichtelijk te maken.
- Bescherm je merknaam. Draai altijd een branded search-campagne. Het voelt misschien dubbel om voor je eigen naam te betalen, maar je wilt niet dat concurrenten die plek innemen. Overweeg ook een PMax-campagne waarin je je merknaam niet uitsluit.
Kortom: branded zoekopdrachten zijn niet langer een bijzaak. Ze zijn een essentieel onderdeel van je SEA-strategie.
4. Complexere zoekvragen
Waar gebruikers vroeger “CRM software” intikten, vragen ze nu: “Wat is de beste CRM-software voor een klein IT-bedrijf dat internationaal wil uitbreiden?” Zulke zinnen passen niet in een traditioneel zoekwoordenlijstje.
Handmatig zoekwoorden kiezen voelt steeds meer als roeien met een lekkende peddel: je mist altijd varianten en nuances.
Wat kun je doen?
- Brede zoekwoorden inzetten. Google is beter geworden in het begrijpen van intenties. Brede zoekwoorden zorgen dat je advertenties ook verschijnen bij onverwachte varianten.
- Test AI Search Max (beta). Dit is keywordless targeting: Google koppelt zelf jouw assets en URL’s aan nieuwe zoekopdrachten. Spannend, maar vaak verrassend effectief.
- Werk met PMax-campagnes. Hier stel je doelen in plaats van zoekwoorden. Het algoritme zoekt de zoektermen erbij.
Mijn advies: begin niet blind met AI. Doe eerst een zoekwoordenonderzoek, start gecontroleerde campagnes, en laat daarna het algoritme steeds meer werk doen. Zeker in nichemarkten wil je de controle behouden.
Hoe ziet SEA er morgen uit?
SEA is niet dood, maar wel veranderd. Waar je vroeger wegkwam met een handvol zoekwoorden en een paar advertenties, moet je nu creatiever zijn, meerdere campagnetypes combineren en durven vertrouwen op algoritmes.
De kern? Bouw merkbekendheid, omarm visuele formats en geef AI de ruimte waar dat kan. De adverteerders die dit nu doen, zien al positieve resultaten. De rest? Die loopt het risico om onzichtbaar te worden in een zoekwereld die steeds minder “klik-gebaseerd” is.
FAQ – GEO & SEA in het AI-tijdperk
1. Wat is GEO en hoe verschilt het van SEA?
GEO draait om vindbaarheid in AI-overviews en generatieve zoekmachines. SEA richt zich op betaalde zichtbaarheid. In de praktijk lopen ze steeds meer door elkaar.
2. Moet ik bang zijn dat AI mijn SEA-campagnes overbodig maakt?
Nee, maar SEA verandert wel. AI neemt veel oriënterend zoekverkeer weg, waardoor de nadruk meer komt te liggen op commerciële zoekopdrachten en merkbekendheid.
3. Waarom zijn branded campagnes zo belangrijk?
Omdat bijna de helft van alle zoekopdrachten branded is. Zonder branded campagnes loop je het risico dat concurrenten boven jou adverteren op jouw eigen naam.
4. Zijn brede zoekwoorden niet te vaag?
Vroeger wel, maar Google’s algoritme is slimmer geworden. Brede zoekwoorden helpen je juist complexe, lange zoekvragen te vangen.
5. Is Performance Max verplicht?
Niet verplicht, maar wel sterk aanbevolen. PMax combineert kanalen, gebruikt AI slim en vangt zoekopdrachten waar je zelf niet aan gedacht zou hebben.
