De meeste pitch decks stranden niet op een slecht idee. Ze stranden op fouten die je kunt voorkomen: een opening die na dertig seconden nog niet duidelijk is, geen concrete vraag aan de investeerder, tractie die alleen op papier indruk maakt en een teamslide waar niemand iets aan heeft. Hieronder vind je de twaalf fouten die investeerders het vaakst noemen. Per fout lees je waarom die je ronde kost en hoe je hem herstelt voordat je het deck verstuurt.
TL;DR
- Bij een analyse van een paar duizend decks maakte 54% een lage kans op financiering en bevatte slechts 6% alle informatie die investeerders zoeken.
- Fout nummer één is een ontbrekend of vaag use of funds-plan: investeerders willen weten wat je met hun geld doet en welke mijlpaal je ermee haalt.
- Je opening moet in één zin vertellen wat je doet, voor wie en waarom dat nu urgent is. Lukt dat niet in dertig seconden, dan haakt de lezer af.
- Een deck is een teaser om een gesprek te krijgen, geen due-diligencedossier. Stuur de data room pas na de eerste meeting.
- Laat tractie zien met cijfers die iets zeggen over omzet en behoud, niet met ijdelheidsstatistieken zoals downloads of volgers.
Inhoudsopgave
- Waarom zoveel pitch decks stranden
- Fouten in je verhaal en opening
- Fouten in markt, tractie en concurrentie
- Fouten in de vraag, de cijfers en het team
- Fouten in vorm en verzending
- Alle fouten in één overzicht
- Checklist voordat je je deck verstuurt
- Onze kijk: een deck overtuigt pas als de buitenwereld meepraat
- Je verhaal ook buiten het deck vertellen
- Veelgestelde vragen
- Bronnen
Waarom zoveel pitch decks stranden
Investeerders lezen veel en snel. Stripe schrijft in zijn gids voor oprichters dat mensen bij acceleratoren en jonge fondsen elke dag honderden pitches zien, meestal zo’n twee minuten per stuk. In die twee minuten beslist iemand of je een gesprek krijgt. Alles wat die beslissing vertraagt, werkt tegen je: een onduidelijke eerste slide, een probleem dat je niet kunt meten, een markt zonder onderbouwing.
De cijfers bevestigen dat. Een tool die automatisch pitch decks beoordeelt, analyseerde een paar duizend decks. De maker publiceerde de uitkomsten in december 2023. Volgens die analyse van veelgemaakte pitch-deckfouten zag het er zo uit:
| Wat ontbrak of zwak was | Aandeel decks |
|---|---|
| Helder plan voor de besteding van het geld (use of funds) | 56% |
| Overtuigend tractieverhaal, in plaats van ijdelheidsstatistieken | 40% |
| Bewijs dat je verdedigbaar bent (moat) | 39% |
| Concrete go-to-marketstrategie | 38% |
| Sterke teamslide | 36% |
De vijf grootste fouten gaan dus niet over lettertypes of kleurgebruik. Ze gaan over informatie die er niet staat. Daar begint het herstel.
Fouten in je verhaal en opening
1. Na dertig seconden is nog niet duidelijk wat je doet
Pitch Doc noemt onduidelijkheid in de eerste dertig seconden als een van de fouten die je pitch het vaakst onderuit halen. Een abstracte openingsslide met een slogan als “Wij herdefiniëren de toekomst van werk” vertelt niemand iets.
Zo herstel je het: schrijf één zin met drie onderdelen: wat je doet, voor wie, en waarom dat nu urgent is. Bijvoorbeeld: “Wij automatiseren de urenregistratie voor installatiebedrijven met 10 tot 50 monteurs, omdat de nieuwe cao vanaf volgend jaar een gedetailleerdere vastlegging vraagt.” Test die zin bij iemand buiten je branche. Kan die hem na één keer lezen navertellen, dan zit je goed.
2. Een boodschappenlijstje van problemen
Veel oprichters zetten vijf of zes pijnpunten op de probleemslide, in de hoop dat er wel een aanslaat. Het werkt andersom. Junes El-Sayyid van Pitch Doc raadt aan om juist één urgent, groot en met data onderbouwd probleem te kiezen dat de hele businesscase kan dragen. Een lijst kleine ergernissen laat zien dat je nog niet weet waar de echte pijn zit.
Zo herstel je het: kies het probleem waarvoor klanten nu al geld of tijd uitgeven. Zet er één cijfer bij dat de omvang laat zien, met de bron in een voetnoot.
3. Probleem en oplossing passen niet op elkaar
De probleemslide belooft iets wat de oplossingsslide niet waarmaakt. Je beschrijft bijvoorbeeld hoge faalkosten in de bouw en presenteert daarna een planningsapp zonder uit te leggen hoe die de faalkosten verlaagt. Behandel probleem en oplossing als één redenering: elke claim op de oplossingsslide moet terug te voeren zijn op het probleem dat je net hebt geschetst.
4. Te veel product, te weinig business
Technische oprichters vullen graag vier slides met features, architectuur en schermafbeeldingen. Een investeerder koopt geen product. Die koopt een aandeel in een bedrijf. Laat het product zien in één of twee slides, en dan vooral wat het oplevert voor de klant: tijdwinst, lagere kosten, hogere omzet. De technische diepgang bewaar je voor het vervolggesprek.
Fouten in markt, tractie en concurrentie
5. Een gigantische markt zonder onderbouwing
“De wereldwijde markt voor logistiek is 9 biljoen dollar waard” is geen marktanalyse. Een onbeperkte Total Addressable Market (TAM) zonder uitwerking van het deel dat je realistisch kunt bereiken, de Serviceable Obtainable Market (SOM), komt over als gebrek aan marktkennis. Nederlandse investeerders willen vooral zien hoe je stap voor stap schaalt.
Zo herstel je het: werk van onderaf. Tel het aantal potentiële klanten in je eerste segment, vermenigvuldig met je gemiddelde jaarprijs en laat zien welk aandeel je in drie jaar denkt te halen, en waarom. Een kleine, geloofwaardige SOM overtuigt meer dan een indrukwekkende TAM.
6. Tractie met ijdelheidsstatistieken
Volgens de analyse mist 40% van de decks een overtuigend tractieverhaal of leunt het op ijdelheidsstatistieken. Tienduizend app-downloads zeggen weinig als je niet laat zien hoeveel mensen na een maand nog actief zijn. Hetzelfde geldt voor volgers, paginaweergaven of een wachtlijst zonder conversie.
Zo herstel je het: laat cijfers zien die iets voorspellen. Denk aan maandelijks terugkerende omzet, groei per maand, klantbehoud, betaalde pilots of intentieverklaringen met een bedrag. Heb je nog geen omzet, laat dan zien hoe betrokken je eerste gebruikers zijn: hoe vaak ze terugkomen, wat ze delen, wat ze vragen. Wil je die betrokkenheid zelf vergroten voordat je gaat pitchen, lees dan deze strategieën om je publiek actief te betrekken. Publiekscijfers worden pas tractie als je ze kunt koppelen aan omzet of behoud.
7. Geen concurrenten of geen verdedigbaarheid
“Wij hebben geen concurrenten” is een van de zinnen die investeerders het minst graag horen. Het betekent dat er geen markt is, of dat je je huiswerk niet hebt gedaan. Daarnaast mist 39% van de geanalyseerde decks bewijs van verdedigbaarheid: waarom kan een grotere speler je niet binnen een halfjaar kopiëren?
Zo herstel je het: zet de alternatieven waar je klant nu voor kiest in een overzicht. Daar horen ook Excel, een interne oplossing of niets doen bij. Benoem daarna je voorsprong: eigen data, netwerkeffecten, exclusieve contracten, patenten of overstapkosten voor klanten.
8. Geen concreet plan om klanten te winnen
Bij 38% van de decks ontbreekt de go-to-marketstrategie of is die vaag. “Online marketing en partnerships” is geen plan. Investeerders willen weten via welk kanaal je je eerste honderd klanten haalt, wat een klant je kost en hoe lang het duurt voordat die zich terugverdient.
Fouten in de vraag, de cijfers en het team
9. Geen heldere vraag en geen use of funds
Dit is de koploper: 56% van de decks mist een duidelijk plan voor de besteding van het opgehaalde geld. Ook de Nederlandse overheidsgids over pitchen bij investeerders rekent duidelijkheid over wat je nodig hebt tot de kern van een goede pitch.
Zo herstel je het: noem het bedrag, de vorm en de looptijd. Bijvoorbeeld: “We halen € 750.000 op voor 18 maanden runway: 50% voor twee developers, 30% voor sales in de Benelux, 20% voor werkkapitaal.” Koppel dat aan een mijlpaal die de volgende ronde mogelijk maakt, zoals € 1 miljoen terugkerende jaaromzet. Twijfel je over de vorm, bekijk dan hoe een converteerbare lening voor je startup werkt. Dat is in vroege rondes vaak een alternatief voor een directe aandelenuitgifte.
10. Financiële prognoses zonder fundament
De hockeystick van nul naar 50 miljoen omzet in vier jaar wekt geen vertrouwen, hij wekt argwaan. Investeerders weten dat prognoses onzeker zijn. Ze kijken vooral naar je aannames: conversieratio, prijs, verloop, kosten per klant. Laat die aannames zien en leg uit waar ze vandaan komen. Liever een conservatief scenario met een onderbouwd plafond dan een ambitieuze curve zonder uitleg.
11. Een teamslide met alleen namen en foto’s
Bij 36% van de decks is de teamslide zwak uitgewerkt. Een rijtje portretfoto’s met functietitels zegt niets over de vraag die een investeerder echt stelt: waarom is dit team het beste team om dit probleem op te lossen?
Zo herstel je het: geef per oprichter één regel relevante ervaring. Denk aan eerdere exits, jaren in de doelbranche of een specifieke technische expertise. Benoem ook wat er nog ontbreekt en hoe je dat gat gaat vullen. Dat kan met een deel van het opgehaalde geld, zodat je teamslide en je use of funds elkaar versterken.
Fouten in vorm en verzending
12. Te veel tekst, of alles in één keer versturen
De laatste fout is eigenlijk een duo. Eerst de vorm: slides vol lopende tekst, kleine lettertjes en vier grafieken per pagina. Wie maar twee minuten heeft, leest dat niet. Houd per slide één boodschap aan, met een kop die de conclusie al geeft (“Klanten besparen gemiddeld 6 uur per week” in plaats van “Resultaten”). Meer over de presentatie zelf lees je in ons artikel over de grootste fouten bij het presenteren.
Dan de verzending. Een deck en een data room doen elk iets anders. Papermark vat het zo samen: het deck wekt interesse en levert de meeting op, de data room neemt twijfel weg en levert het geld op. Wie deck en data room in één link meestuurt bij een koude introductie, geeft gevoelige informatie weg aan investeerders die nog niets hebben toegezegd. Deel ook geen Google Drive-map met bewerkrechten met mensen die je niet kent. Je lekt je accountnaam, je ziet niet wie wat heeft gelezen en je kunt de toegang na de ronde niet goed intrekken.
Ook de volgorde van documenten verandert. In een gids van TNO over investor-ready worden staat dat de one-pager vaak wordt overgeslagen zodra een investeerder interesse heeft en om het slide deck vraagt. Zorg dus dat je deck ook zonder jouw toelichting te begrijpen is.
Alle fouten in één overzicht
| Fout | Wat de investeerder denkt | Herstel in één regel |
|---|---|---|
| Vage opening | “Wat doen ze eigenlijk?” | Eén zin: wat, voor wie, waarom nu |
| Lijst met problemen | “Geen focus” | Eén groot, meetbaar probleem |
| Probleem en oplossing los | “Klopt de redenering wel?” | Elke claim terug te voeren op het probleem |
| Te veel product | “Waar is de business?” | Maximaal twee productslides, gericht op klantwaarde |
| Onbegrensde TAM | “Geen marktkennis” | SOM van onderaf berekend |
| IJdelheidsstatistieken | “Echte vraag onbewezen” | Omzet, groei en klantbehoud |
| Geen concurrentie | “Huiswerk niet gedaan” | Alternatievenoverzicht plus voorsprong |
| Vage go-to-market | “Hoe vinden ze klanten?” | Kanaal, klantkosten, terugverdientijd |
| Geen use of funds | “Wat gebeurt er met mijn geld?” | Bedrag, verdeling, mijlpaal |
| Hockeystick | “Onrealistisch” | Zichtbare, onderbouwde aannames |
| Zwakke teamslide | “Waarom dit team?” | Relevante ervaring plus het gat dat je vult |
| Tekstmuur of alles tegelijk | “Geen tijd voor” | Eén boodschap per slide, data room later |
Checklist voordat je je deck verstuurt
- Lees je eerste slide hardop. Is in één zin duidelijk wat je doet, voor wie en waarom nu?
- Tel de problemen. Staat er meer dan één hoofdprobleem op de slide, schrap dan tot er één over is.
- Controleer elk cijfer op een bron. Marktcijfers, groeicijfers en klantresultaten krijgen een voetnoot.
- Zoek je vraag. Staan het bedrag, de verdeling en de mijlpaal op één slide?
- Lees alleen de koppen. Vertellen de koppen achter elkaar het hele verhaal? Dan is je deck scanbaar.
- Laat het lezen door iemand die je niet kent. Laat die in twee minuten bladeren en vraag wat er is blijven hangen.
- Exporteer als pdf of deel via een beveiligde link. Geen bewerkrechten, en de data room houd je achter tot na het eerste gesprek.
- Pas het deck aan per investeerder. Een fonds dat alleen B2B-software doet, wil andere accenten zien dan een informal investor uit jouw branche. Wil je weten hoe investeerders zelf naar startups kijken, lees dan onze gids over slim investeren in startups.
Onze kijk: een deck overtuigt pas als de buitenwereld meepraat
Als redactie lezen we elke dag verhalen van bedrijven die zichtbaar willen worden bij ondernemers, investeerders en professionals. Wat ons opvalt, is dat dezelfde fouten terugkomen die je hierboven las. Bedrijven presenteren een lijst ambities in plaats van één scherpe boodschap. Ze praten over het product in plaats van over wat het de klant oplevert. En ze geven cijfers zonder context.
Onze les voor oprichters is eenvoudig. Een pitch deck is een claim. Investeerders zoeken bevestiging buiten het deck: wie noemt dit bedrijf, welke klanten vertellen erover, welk spoor laat het team achter? Een sterke tractieslide wordt sterker als een investeerder na het lezen je bedrijfsnaam googelt en vindt wat het deck belooft: een klantcase, een expertbijdrage, een profiel met de feiten op een rij. Begin daarom niet pas met zichtbaarheid als de ronde al loopt. Bouw maanden van tevoren aan een publiek spoor dat je verhaal ondersteunt. Dan hoeft je deck niet alles alleen te dragen.
— Mike
Je verhaal ook buiten het deck vertellen
Wil je dat investeerders en zakelijke beslissers je bedrijf al kennen voordat je deck in hun inbox staat? Bij Informatiegidsen Nederland kun je een bedrijfsprofiel, een expertartikel of branded content laten publiceren. Alles wordt redactioneel getoetst en verspreid via onze nieuwsbrief en sociale kanalen, onder ondernemers, investeerders en professionals. Een sterke klantcase kun je bijvoorbeeld omzetten in een gepubliceerde case study. Bekijk de mogelijkheden en meld je organisatie aan.
Veelgestelde vragen
Wat betekent pitch deck?
Een pitch deck is een korte presentatie, meestal in slides, waarmee je investeerders, partners of klanten in een paar minuten laat zien wat je bedrijf doet, welk probleem je oplost, hoe je geld verdient en wat je nodig hebt. Het deck is bedoeld om een vervolggesprek te krijgen, niet om alle vragen al te beantwoorden.
Hoeveel slides moet een pitch deck hebben?
Voor een eerste kennismaking werken de meeste oprichters met zo’n tien tot vijftien slides: probleem, oplossing, markt, businessmodel, tractie, concurrentie, go-to-market, team, financiën en je vraag. Belangrijker dan het precieze aantal is dat elke slide één boodschap heeft en dat het deck zonder toelichting te volgen is.
Is er een voorbeeld van een goede openingszin?
Een sterke openingszin noemt wat je doet, voor wie en waarom nu. Bijvoorbeeld: “Wij helpen huisartsenpraktijken hun telefonische wachttijd te halveren met een digitale triage-assistent, nu de werkdruk in de eerste lijn blijft stijgen.” Pas die structuur aan op je eigen bedrijf en test hem bij iemand buiten je branche.
Wat is het verschil tussen een pitch deck en een pitchpresentatie?
Het pitch deck is het document dat je vooraf verstuurt en dat zelfstandig gelezen moet kunnen worden. Een pitchpresentatie geef je live, vaak met een kortere versie van het deck met minder tekst, omdat jij het verhaal vertelt. Veel oprichters maken daarom twee versies: een leesversie en een presentatieversie.
Wanneer stuur ik mijn data room mee?
Pas na een eerste gesprek, als een investeerder serieuze interesse toont en aan due diligence wil beginnen. Bij een koude introductie stuur je alleen het deck. Zo houd je gevoelige informatie binnen een kleine kring en kun je zien wie echt verder wil.
Bronnen
- Here’s where founders screw up their pitch decks most often
- De 5 grootste pitch fouten die founders maken
- Je net opgerichte start-up pitchen
- How do I pitch my business plan to investors?
- Data Room for YC Startups 2026
- How to become investor ready
- Audience engagement strategies for business growth
